Cómo Vender mi Empresa en Perú: Guía Completa 2026

¿Estás pensando en vender tu empresa?

Vender un negocio es una de las decisiones financieras más importantes que tomarás. Ya sea que estés buscando retirarte, cambiar de rubro o capitalizar años de esfuerzo, el proceso requiere planificación y profesionalismo.

1. Valorización: ¿Cuánto vale tu empresa?

El primer paso es determinar el valor justo de mercado de tu negocio. Los métodos más utilizados en Perú son:

Método de Flujo de Caja Descontado (DCF): Proyecta los flujos de caja futuros y los descuenta a valor presente. Es el método preferido para empresas con ingresos estables.

Múltiplo de EBITDA: Se multiplica el EBITDA anual por un factor que depende del sector (típicamente 3x a 7x para PyMEs peruanas).

Valor de activos netos: Suma el valor de todos los activos menos los pasivos. Útil para empresas con muchos activos físicos como manufactura o inmobiliaria.

2. Preparación de la documentación

Antes de salir al mercado, ten lista:

• Estados financieros auditados de los últimos 3 años
• Declaraciones de impuestos (SUNAT)
• Contratos vigentes con clientes y proveedores
• Títulos de propiedad o contratos de alquiler
• Licencias y permisos municipales
• Planilla de trabajadores

3. Confidencialidad: protege tu negocio

La discreción es clave. Si empleados, clientes o proveedores se enteran prematuramente de la venta, puede afectar la operación. Trabaja con un intermediario profesional que maneje acuerdos de confidencialidad (NDA) con cada potencial comprador.

4. Encuentra al comprador correcto

No todo comprador es el indicado. Busca alguien que:

• Tenga la capacidad financiera comprobada
• Entienda el sector o tenga experiencia operativa
• Comparta tu visión sobre el futuro del negocio
• Pueda cerrar la transacción en un plazo razonable

5. Negociación y cierre

La negociación va más allá del precio. Incluye condiciones de pago, periodo de transición, no competencia y garantías. Un asesor de M&A puede maximizar tu resultado y proteger tus intereses.

¿Listo para dar el siguiente paso?

En Altbiz te acompañamos en cada etapa del proceso. Desde la valorización hasta el cierre, con un equipo respaldado por Alto Capitals — Banca de Inversión.